從傳統製造業跨足保險業，永達保經業務首席經理江謝卉鈴走出一 條截然不同的職涯道路。從陌生開發做起，僅花了短短三個月時間即 達成首次MDRT，至今已在保險業深耕15年，以實力與熱忱證明，轉型 不是放棄，而是選擇另一種精彩。

　　江謝卉鈴透露，當初透過同學引介進入永達保經，轉戰保險工作起 初並不被家人認同，不僅父親因為對保險的偏見，整整一年不願與她 說話，但她並未因此退縮，反倒更積極主動聯繫、填問卷，爭取每一 次與客戶見面機會，她說：「用行動和成果，證明我做的是一份有價 值的工作」。

　　轉戰保險業後，儘管她有堅定的心，但仍困難重重，手中幾乎沒有 A級、B級客戶，全靠一張張問卷、一次次拜訪，從零開始拓展。「我 習慣被拒絕，被拒絕是很正常的」，江謝卉鈴表示，沒有人需要為你 買單，當被客戶拒絕時，她會省思自己，是不是哪個部分表達得不好 、不夠專業，督促自己透過公司平台不斷學習、精進，這是她成功的 原因之一。

　　保險的核心價值就是提供客戶全面的風險管理與經濟保障及「站在 客戶立場，做全面的規劃」促進個人、家庭和社會的穩定發展。江謝 卉鈴最重視的是與客戶之間的誠信關係，「我會先讓客戶認識我，不 會一開始就談商品，而是先談理念、聊生活，當他們信任我，自然會 願意與我分享他們的規劃需求，換我提供我的專業」，最主要是以客 戶的需求為導向，唯有需求才會有締結服務的機會。然誠信為王、客 戶至上、耐心傾聽、專業為輔是江謝卉鈴的工作心法。

　　如今，走過10多年保險路的江謝卉鈴，已取得MDRT終身會員，用專 業與實績扭轉家人與朋友的觀感。談及未來目標，她表示，希望讓她 的客戶知道自己一直都在，現已經營到第二代的保單，還是要不斷與 時俱進，也要持續精進自己，做好客戶服務。