台新金控和新光金控合併的「新新併」，目前就剩金管會核准的最後一哩路。新光金控董事長魏寶生指出，未來將透過串接銀行、壽險、產險、證券四大系統，替金控創造更大獲利。

而他也積極「練兵」，親自帶隊推動跨售，盼未來的台新新光金控能成為一家「國際化、具想像力、敢於創新」的大型金控。

魏寶生與新光金董事、新光人壽副董洪士琪以及新光人壽總精算師林漢維一同接受本報專訪。面對兩家金控合併案邁向最後一關，洪士琪也說出自己心裡話，他說，兩家金控即將攜手在山頂會合，這個成果是歷經了22年的努力，才開創的嶄新局面。而兩家金控的合併也有三點重要意義，第一，確立泛新光集團在金融體系的整合，第二，確立新光歷史的傳承，第三，擁有浴火重生的未來，所以合併不是個結局，而是一個全新的開始。

魏寶生指出，合併案如今就等金管會核准，在這過程中要讓同仁知道自己是有價值的、有底氣的，就要靠「嫁妝」，而未來可透過四大系統來運作這龐大的金控。

以下為專訪紀要

問：如何透過四大系統進行跨售？

魏寶生答：四大系統中，首先要談的是「證券」，元富證券是國內第一家獲准設立創投及創投管顧的證券商，再加上新光金控旗下也設有創投，而新光投信與台新投信合併後，未來也將擠進台灣的前三大投信，若將證券、創投、投信、期貨整合，加上跨售來落實，將成為合併後的金控一大特色。「銀行」則以台新銀行為主，但新光銀行是全台灣最會銷售CSM商品的銀行，強強聯手下，未來前景可期。

新壽超前部署 確保接軌新制

「壽險」則以新光人壽為主。至於「產險」，儘管兩家金控旗下並無產險公司，但新光金旗下有保代公司，可以銷售產險，除了新光產險之外，近來還新增了明台產險和台灣產險的商品上架，有些公司可能是銀行、證券的客戶，若能滿足其產險的需求，之後的團險、個人險則可進一步導入壽險系統，因此產險重要性不可或缺。

跨售是設立金控的宗旨之一，從我加入後，就要求同仁要將跨售做深、做廣，為了落實跨售積極「練兵」，我親自帶隊拜訪廠商推動跨售，舉例來說，日前去拜訪庫得科技（由宏碁創辦人施振榮與和碩創辦人童子賢領投的電動車底盤新創公司），就會帶著元富證的同仁去看有沒有IPO的機會，創投的同仁可分析是否投資，銀行的同仁討論融資，保代的同仁可協助安排董監責任險、物流的責任險等，提供一站式金融服務。

問：新光人壽接軌新制準備好了嗎？今年的規劃及目標？

林漢維答：新壽很早就開始為接軌做準備，包含系統都已經準備好了，今年是最後一年會做調校，讓系統能在2026年1月1日順利上線。同時，1月開始採用平行報表，經過試算，在現行的IFRS 4制度下是虧損的，但若採用IFRS 17則沒虧損。

新壽在去年進行業務通路改革，打造「行銷制」，去年報聘人力年增890位到2,276位，為業界唯一業務員正成長的公司，反映在具體實績上，去年保費收入增逾六成，而新壽每年設有新增300億元CSM的目標，去年則是成長超過二成，達380億元，今年將持續以A&H（健康險與意外險）等高CSM的產品線為主，投資型商品為輔，在全力衝刺下，期盼CSM能取得翻倍的好成績。

不動產委員會 帶動資產活化

問：接手新光人壽後，這600多天的日子，是怎麼一步一步對公司做出改革轉型策略？

魏寶生答：最主要就是設立了「IFRS、ICS國際接軌管理委員會」與「不動產管理委員會」，這兩個委員會發揮得還不錯，其中2023年下半年起至2024年底，不動產年化租金增加1.67億元，主要是轉列自用不動產為投資用出租收益1.55萬坪，包含台中傑仕堡、纖維大樓等，今年計畫轉列至少5,000坪自用不動產為投資用，年化租金收益增加約5,000萬元，包含木柵大樓等標的。另外，新壽開發中的北士科T17及T18，目前已有科技廠來洽談，希望未來在此設立企業總部。